亚洲大学（Asia University, Taiwan）今（10日）天与上银科技举办HIWIN论坛-杰出总裁讲座，亚洲大学校长蔡进发、上银科技总经理蔡惠卿主持，国内文创龙头品牌法蓝瓷总裁陈立恒应邀分享法蓝瓷的品牌之路，他说，迈向品牌之路就是要先了解自己，再坚持做自己，放大格局，成就他人、也成就自己，并力争上游争一口气，创造生命意义与价值，活出一个有品质、品味、品格的人生。

「我们的名字被人夺走了，就找不到回家的路了。」陈立恒引用宫崎骏编剧、导演动画电影「神隐少女」里的一句名言，他表示，过去他靠着代工赚取收入，尽管赚得多、吃香喝辣，但代工成品上看到的总是别人的品牌、别人的名字，自己就像是「隐形的猪」，只是不断地进食却失去自我，加上他曾在德国、瑞士被人用德语骂了两次「猪」，才警觉要做自己，决定在40岁那年自立品牌─法蓝瓷，至今已销售到全球56个国家、6000多个销售据点、于大中华区设立近200个直营店，向世传递融合东西美学的优雅时尚。

在这段漫长的品牌之路，陈立恒总裁也常面对挫折，他说，法蓝瓷每年要画5000张设计图，客户只挑选其中1000张，最后卖得较好的只剩200张，换算下来成功率只有4%，公司要承受96%的失败，但「犯错是人的天性」，人要懂得坦然接受错误，遇到打击才会更强壮，同学们在人生的旅途上要永不松懈，随时保持创新，打造属于自己的品牌。

陈总裁还说，要创业、自立品牌，先要考虑四个因素：钱脉、人脉、创意脉、价值链，绝对不能莽撞行事，当初他是经审慎评估，兢兢业业的创业、经营，「至今法蓝瓷的品牌之路走了10年，品牌形象得来不易！」，科技，可当作重要的工具，尤其在在职场中，要懂得应对进退、同理心，具备勇气，才能够成功！

陈总裁与现场听众互动，提问：「若是用10分钟向百货公司推荐瓷器商品，要怎么介绍商品？」，许多人举手发言，陈总裁向听众解答说，首先要先做功课，了解消费者的需要，让买家能「买得巧，卖得好」，也要了解竞争对手、市场佔有率，并有勇气提出独到见解、专属优惠，当买家受到吸引，就会对商品越来越专心，对生意越来越有兴趣，此时，已经大大增加推销成功机率。

法蓝瓷是本土品牌，是如何命名？陈立恒总裁回应说，他的德文名字是「Franz」，意指自由跟创意，公司也沿用这个名字命名品牌「法蓝瓷」，希望借由FRANZ表达延续不断、创新的概念，来实现梦想，将理念融入产品的设计风格中。

亚洲大学与上银科技合办「杰出总裁讲座」两年来，已持续邀请南侨集团会长陈飞龙、台湾水泥公司董事长辜成允等7位知名企业家莅校演讲，分享创业心路历程和宝贵经验。