亚洲大学（Asia University, Taiwan）休憩系咖啡达人创业学程，4月3日邀请前王品集团董事暨成真社会企业董事长王国雄老师以「品牌定位」为主题授课，教导同学创业中品牌管理及品牌定位的重要性。

「星巴克及85度C这些品牌给你们什么样的感觉？」王国雄老师首先借由星巴克及85度C的品牌定位成功之例，让同学理解创业中最重要的是如何将自己的品牌定位，使产品做到差异化，并且在同业中脱颖而出。

王国雄老师指出，品牌差异化首先须选定市场且做区隔(Segmentation)，接下来锁定目标市场 (Targeting)，最后精确的做出市场定位 (Positioning)。其中，市场区隔应考量许多的要素，如市场竞争性、市场潜力及规模、未来前景是否成长、自身公司竞争优势、市场获利及结构性等，若仔细分析完这些要素，才有利于采取定位策略。

王国雄老师也分享创立成真咖啡初期，以产品广为人知、市场潜力大及每天需要的必须品三大要素，做为选定产品的出发点，并调查日本、台湾及中国的咖啡市场，发现咖啡产品具有很大的市场潜力，目前台湾、中国仍有成长空间。

王国雄老师提醒同学，创业绝对不可忽略市场趋势，应不断阅读商界相关期刊及报章杂志，清楚掌握产业脉动才不致让产品输给了时代！在选定市场后，则需精准地锁定目标市场，王国雄老师以王品集团各个品牌为例，均可利用人口统计变量之性别、年龄、工作性质、所得及家庭结构等做为锁定目标客群的依据，目标客群锁定后，品牌定位就会如一颗石头丢进水里产生涟漪般，产生次客层。

王国雄老师以王品集团旗下品牌舒果为例，强调：「任何产品及品牌都要定位清楚！」，舒果选择素食作为差异化的产品属性，并把产品做得与荤食一样好吃，以作为品牌衍生的利益，且特别以义式料理的方式呈现产品，使目标客群认同此品牌的个性，创造具有记忆点的品牌体验，最后提供安心且健康的品牌承诺。

谈到品牌定位成功与否，王国雄老师认为，要取决于品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及专利资产五大关键因素。「使用苹果手机的同学，下一支还会继续使用的请举手？」有半数以上的同学纷纷举手表示，「苹果手机就是有仰赖着忠诚度极高的果粉，才能至今仍居领导地位」，以生活上最常见的手机使用为例为，说明品牌忠诚度的重要性。

「创业的目标是要让顾客相信所相信的 (The goal is to sell to people who believe what you believe.)」王国雄老师勉励亚大同学应秉持着这种创业精神，创造出一个成功的品牌！