图说：金可集团董事长蔡国洲到亚大参加杰出总裁讲座，他以「选择─业务员艰难的选择」为题演讲。

亚洲大学（Asia University, Taiwan）、上银科技教育基金会合办的「HIWIN论坛─杰出总裁讲座」，今（11日）天下午邀请金可集团董事长蔡国洲莅校演讲，他勉励亚大学生，大学教育只是一个辅助工具，不代表应限制自己对事业的选择；最重要的是，努力是必然，只要做好准备，去成就你所做的选择，常常会出现成功机遇。

谈到金可集团未来展望，蔡国洲董事长说，金可集版图不断扩大，已是全亚洲唯一能做到在制造领域上、中、下游完全整合的眼镜集团，未来誓言：「建造全世界最大的华人眼镜王国！」，在这个梦想未达成前，「我还没办法退休！」

蔡国洲董事长参加「HIWIN论坛─杰出总裁讲座」，他以「选择─业务员艰难的选择」为题演讲，并与亚洲大学校长蔡进发、上银科技总经理蔡惠卿等座谈。吸引近500位企业经营者、高阶主管和亚洲大学师生到场聆听，座无虚席。

蔡国洲董事长指出，人生每次选择，一定有得有失；他刚当业务员菜鸟时，他就曾面临700万的退货订单，结果他选择勇于面对问题，与该公司讨论偿还的办法，这样的态度，让他赢得该公司稳定的订单，成为他事业最大的支助，这家公司就是宝岛眼镜公司。后来宝岛眼镜出现财务缺口，他毅然选择购并宝岛眼镜，结果短短三个月，让宝岛眼镜重生，连带投资小林眼镜。

此外，在民国77年、78年台湾疯迷大家乐、六合彩时期，为避免员工沉迷于大家乐赌博，造成缺工，不能准时交货，蔡国洲董事长选择祭出奖金政策，在每周二、四开奖日，只要员工上班，就加倍发薪，成功使产线运作顺畅，达成准时交货的目标，进而陆续接单、扩厂营运，「这是大家乐全盛时期不得已的选择！」

「进军大陆市场，也是项重大选择！」蔡国洲董事长说，1992年，他投资大陆江苏设立光学镜架厂，奠定亚洲光学眼镜供应链龙头地位，1996年并购美国HYDRON，在江苏丹阳设计海昌隐形眼镜厂，目前金可集团旗下的海昌眼镜，已是大陆市佔率最高，最受学生族群欢迎的品牌。

蔡董事长最后勉励亚大同学，应该趁着年轻，勇敢参与生活，不要只当宅男宅女。不妨多参与社团活动，透过社团活动累积领导经验、延伸人脉，这些都是未来成功的基石。

「以隐形眼镜为例，在面对竞争的消费者市场，金可集团的主要目标市场为何?」休憩系硕士班赖妤洵同学提问，蔡董事长答说，隐形眼镜已成为年轻人的流行配饰，他在大陆采取「乡村包围城市」的策略，先在三、四级城市中打造品牌，并以学生族群为主，如在大陆购买了10辆验光巡回车，免费提供学生族群验光及试用服务。

休憩系硕士班林佳蓁同学提问：隐形眼镜市场大都为国际品牌，金可集团在隐形眼镜产业的优势与因应策略为何?蔡董事长回应说，因为隐形眼镜为医疗器材产业，入门门槛较高，因此，大部份的全球通路均为四大国际品牌所把持；所以，金可集团的策略为专营单一国家市场，静待进攻国际市场的机会。海昌品牌前身为美国品牌，可延续其原先的品牌优势，在欧美与日本的眼科及验光机构仍具代表性。

「大陆、台湾市场的行销策略差异为何？」蔡董事长答说，两岸市场的消费需求已日渐趋近；大陆市场较没机会在电视频道中播放广告，台湾市场的媒体行销效果亦日渐式微，因此，两岸的行销策略均以网络及社群来创造口碑效果，唯一差异在于，大陆市场设置了网络销售管道。

上银科技总经理的蔡惠卿结论时强调，人生所经历过的每件事情，都是在为未来舖路，从蔡董事长的分享可以观察到，成功的企业家，除了强烈企图心，都具备悲天悯人的心；蔡董事长发挥自身强项行销自己，得以在事业中获得成功。此外，蔡董事长在企业版图发展的过程中，均会考虑其他合作企业的立场，这是一种前瞻性的大格局思维。

图说：金可集团董事长蔡国洲（左）到亚大参加杰出总裁讲座，与亚大校长蔡进发（中）、上银科技总经理蔡惠卿（右）等座谈。

图说：金可集团董事长蔡国洲到亚大参加杰出总裁讲座，他的演讲、座谈，吸引满座的企业人士、亚大师生聆听。

 

图说：亚洲大学「HIWIN论坛─杰出总裁讲座」，座无虚席！