亞洲大學（Asia University, Taiwan）今（10日）天與上銀科技舉辦HIWIN論壇-傑出總裁講座，亞洲大學校長蔡進發、上銀科技總經理蔡惠卿主持，國內文創龍頭品牌法藍瓷總裁陳立恆應邀分享法藍瓷的品牌之路，他說，邁向品牌之路就是要先瞭解自己，再堅持做自己，放大格局，成就他人、也成就自己，並力爭上游爭一口氣，創造生命意義與價值，活出一個有品質、品味、品格的人生。

「我們的名字被人奪走了，就找不到回家的路了。」陳立恆引用宮崎駿編劇、導演動畫電影「神隱少女」裡的一句名言，他表示，過去他靠著代工賺取收入，儘管賺得多、吃香喝辣，但代工成品上看到的總是別人的品牌、別人的名字，自己就像是「隱形的豬」，只是不斷地進食卻失去自我，加上他曾在德國、瑞士被人用德語罵了兩次「豬」，才警覺要做自己，決定在40歲那年自立品牌─法藍瓷，至今已銷售到全球56個國家、6000多個銷售據點、於大中華區設立近200個直營店，向世傳遞融合東西美學的優雅時尚。

在這段漫長的品牌之路，陳立恆總裁也常面對挫折，他說，法藍瓷每年要畫5000張設計圖，客戶只挑選其中1000張，最後賣得較好的只剩200張，換算下來成功率只有4%，公司要承受96%的失敗，但「犯錯是人的天性」，人要懂得坦然接受錯誤，遇到打擊才會更強壯，同學們在人生的旅途上要永不鬆懈，隨時保持創新，打造屬於自己的品牌。

陳總裁還說，要創業、自立品牌，先要考慮四個因素：錢脈、人脈、創意脈、價值鏈，絕對不能莽撞行事，當初他是經審慎評估，兢兢業業的創業、經營，「至今法藍瓷的品牌之路走了10年，品牌形象得來不易！」，科技，可當作重要的工具，尤其在在職場中，要懂得應對進退、同理心，具備勇氣，才能夠成功！

陳總裁與現場聽眾互動，提問：「若是用10分鐘向百貨公司推薦瓷器商品，要怎麼介紹商品？」，許多人舉手發言，陳總裁向聽眾解答說，首先要先做功課，了解消費者的需要，讓買家能「買得巧，賣得好」，也要了解競爭對手、市場佔有率，並有勇氣提出獨到見解、專屬優惠，當買家受到吸引，就會對商品越來越專心，對生意越來越有興趣，此時，已經大大增加推銷成功機率。

法藍瓷是本土品牌，是如何命名？陳立恆總裁回應說，他的德文名字是「Franz」，意指自由跟創意，公司也沿用這個名字命名品牌「法藍瓷」，希望藉由FRANZ表達延續不斷、創新的概念，來實現夢想，將理念融入產品的設計風格中。

亞洲大學與上銀科技合辦「傑出總裁講座」兩年來，已持續邀請南僑集團會長陳飛龍、台灣水泥公司董事長辜成允等7位知名企業家蒞校演講，分享創業心路歷程和寶貴經驗。