亞洲大學（Asia University, Taiwan）休憩系咖啡達人創業學程，4月3日邀請前王品集團董事暨成真社會企業董事長王國雄老師以「品牌定位」為主題授課，教導同學創業中品牌管理及品牌定位的重要性。

「星巴克及85度C這些品牌給你們什麼樣的感覺？」王國雄老師首先藉由星巴克及85度C的品牌定位成功之例，讓同學理解創業中最重要的是如何將自己的品牌定位，使產品做到差異化，並且在同業中脫穎而出。

王國雄老師指出，品牌差異化首先須選定市場且做區隔(Segmentation)，接下來鎖定目標市場 (Targeting)，最後精確的做出市場定位 (Positioning)。其中，市場區隔應考量許多的要素，如市場競爭性、市場潛力及規模、未來前景是否成長、自身公司競爭優勢、市場獲利及結構性等，若仔細分析完這些要素，才有利於採取定位策略。

王國雄老師也分享創立成真咖啡初期，以產品廣為人知、市場潛力大及每天需要的必須品三大要素，做為選定產品的出發點，並調查日本、台灣及中國的咖啡市場，發現咖啡產品具有很大的市場潛力，目前台灣、中國仍有成長空間。

王國雄老師提醒同學，創業絕對不可忽略市場趨勢，應不斷閱讀商界相關期刊及報章雜誌，清楚掌握產業脈動才不致讓產品輸給了時代！在選定市場後，則需精準地鎖定目標市場，王國雄老師以王品集團各個品牌為例，均可利用人口統計變數之性別、年齡、工作性質、所得及家庭結構等做為鎖定目標客群的依據，目標客群鎖定後，品牌定位就會如一顆石頭丟進水裡產生漣漪般，產生次客層。

王國雄老師以王品集團旗下品牌舒果為例，強調：「任何產品及品牌都要定位清楚！」，舒果選擇素食作為差異化的產品屬性，並把產品做得與葷食一樣好吃，以作為品牌衍生的利益，且特別以義式料理的方式呈現產品，使目標客群認同此品牌的個性，創造具有記憶點的品牌體驗，最後提供安心且健康的品牌承諾。

談到品牌定位成功與否，王國雄老師認為，要取決於品牌知名度、品牌認知度、品牌忠誠度、品牌聯想及專利資產五大關鍵因素。「使用蘋果手機的同學，下一支還會繼續使用的請舉手？」有半數以上的同學紛紛舉手表示，「蘋果手機就是有仰賴著忠誠度極高的果粉，才能至今仍居領導地位」，以生活上最常見的手機使用為例為，說明品牌忠誠度的重要性。

「創業的目標是要讓顧客相信所相信的 (The goal is to sell to people who believe what you believe.)」王國雄老師勉勵亞大同學應秉持著這種創業精神，創造出一個成功的品牌！