圖說：金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座，他以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講。

亞洲大學（Asia University, Taiwan）、上銀科技教育基金會合辦的「HIWIN論壇─傑出總裁講座」，今（11日）天下午邀請金可集團董事長蔡國洲蒞校演講，他勉勵亞大學生，大學教育只是一個輔助工具，不代表應限制自己對事業的選擇；最重要的是，努力是必然，只要做好準備，去成就你所做的選擇，常常會出現成功機遇。

談到金可集團未來展望，蔡國洲董事長說，金可集版圖不斷擴大，已是全亞洲唯一能做到在製造領域上、中、下游完全整合的眼鏡集團，未來誓言：「建造全世界最大的華人眼鏡王國！」，在這個夢想未達成前，「我還沒辦法退休！」

蔡國洲董事長參加「HIWIN論壇─傑出總裁講座」，他以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講，並與亞洲大學校長蔡進發、上銀科技總經理蔡惠卿等座談。吸引近500位企業經營者、高階主管和亞洲大學師生到場聆聽，座無虛席。

蔡國洲董事長指出，人生每次選擇，一定有得有失；他剛當業務員菜鳥時，他就曾面臨700萬的退貨訂單，結果他選擇勇於面對問題，與該公司討論償還的辦法，這樣的態度，讓他贏得該公司穩定的訂單，成為他事業最大的支助，這家公司就是寶島眼鏡公司。後來寶島眼鏡出現財務缺口，他毅然選擇購併寶島眼鏡，結果短短三個月，讓寶島眼鏡重生，連帶投資小林眼鏡。

此外，在民國77年、78年台灣瘋迷大家樂、六合彩時期，為避免員工沉迷於大家樂賭博，造成缺工，不能準時交貨，蔡國洲董事長選擇祭出獎金政策，在每週二、四開獎日，只要員工上班，就加倍發薪，成功使產線運作順暢，達成準時交貨的目標，進而陸續接單、擴廠營運，「這是大家樂全盛時期不得已的選擇！」

「進軍大陸市場，也是項重大選擇！」蔡國洲董事長說，1992年，他投資大陸江蘇設立光學鏡架廠，奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位，1996年併購美國HYDRON，在江蘇丹陽設計海昌隱形眼鏡廠，目前金可集團旗下的海昌眼鏡，已是大陸市佔率最高，最受學生族群歡迎的品牌。

蔡董事長最後勉勵亞大同學，應該趁著年輕，勇敢參與生活，不要只當宅男宅女。不妨多參與社團活動，透過社團活動累積領導經驗、延伸人脈，這些都是未來成功的基石。

「以隱形眼鏡為例，在面對競爭的消費者市場，金可集團的主要目標市場為何?」休憩系碩士班賴妤洵同學提問，蔡董事長答說，隱形眼鏡已成為年輕人的流行配飾，他在大陸採取「鄉村包圍城市」的策略，先在三、四級城市中打造品牌，並以學生族群為主，如在大陸購買了10輛驗光巡迴車，免費提供學生族群驗光及試用服務。

休憩系碩士班林佳蓁同學提問：隱形眼鏡市場大都為國際品牌，金可集團在隱形眼鏡產業的優勢與因應策略為何?蔡董事長回應說，因為隱形眼鏡為醫療器材產業，入門門檻較高，因此，大部份的全球通路均為四大國際品牌所把持；所以，金可集團的策略為專營單一國家市場，靜待進攻國際市場的機會。海昌品牌前身為美國品牌，可延續其原先的品牌優勢，在歐美與日本的眼科及驗光機構仍具代表性。

「大陸、台灣市場的行銷策略差異為何？」蔡董事長答說，兩岸市場的消費需求已日漸趨近；大陸市場較沒機會在電視頻道中播放廣告，台灣市場的媒體行銷效果亦日漸式微，因此，兩岸的行銷策略均以網路及社群來創造口碑效果，唯一差異在於，大陸市場設置了網路銷售管道。

上銀科技總經理的蔡惠卿結論時強調，人生所經歷過的每件事情，都是在為未來舖路，從蔡董事長的分享可以觀察到，成功的企業家，除了強烈企圖心，都具備悲天憫人的心；蔡董事長發揮自身強項行銷自己，得以在事業中獲得成功。此外，蔡董事長在企業版圖發展的過程中，均會考慮其他合作企業的立場，這是一種前瞻性的大格局思維。

圖說：金可集團董事長蔡國洲（左）到亞大參加傑出總裁講座，與亞大校長蔡進發（中）、上銀科技總經理蔡惠卿（右）等座談。

圖說：金可集團董事長蔡國洲到亞大參加傑出總裁講座，他的演講、座談，吸引滿座的企業人士、亞大師生聆聽。

 

圖說：亞洲大學「HIWIN論壇─傑出總裁講座」，座無虛席！